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Cas client — Horizon Immo (Lyon)

Le marché lyonnais est très concurrentiel et dominé par les portails (SeLoger, LeBonCoin…). Horizon Immo souhaitait reprendre la main sur l’acquisition, générer des demandes d’estimation vendeurs et signer davantage de mandats de vente sans exploser les coûts.

Objectif

Obtenir plus d’estimations qualifiées et transformer ces leads en mandats signés.

  • Multiplier les demandes d’estimation dans un rayon de 2–3 km.

  • Maintenir un CPL (coût par lead) < 25 €.

  • Augmenter le nombre de mandats signés / mois.

Solutions déployées

Nous avons combiné Google Ads locales, Meta Ads et une landing “Estimation gratuite” optimisée pour la conversion.
 

  • Google Ads – Search locales (intentions fortes)
    → “estimation appartement lyon”, “agence immobilière lyon 3”, “vendre appartement lyon”
    → Extensions Appel / Lieu / Liens (Estimation, Avis, Vendre).

  • Landing page dédiée “Estimation en 2 min”
    → Formulaire RGPD, call tracking, prise de RDV intégrée.
    → Tests A/B (accroche, preuve sociale, réassurance).

  • Meta Ads (retargeting & couverture locale)
    → Reciblage visiteurs + audiences lookalike propriétaires.

  • Preuve sociale & local pack
    → Collecte d’avis Google (après signature/visite), optimisation fiche GBP (photos, Q/R, catégories).
     

 

Logique : capter l’intention “chaude” sur Google, convaincre via la page d’estimation, et rattraper les indécis avec Meta.

Résultats

Des leads vendeurs réguliers, un CPL maîtrisé et des mandats signés chaque mois.
 

  • Budget mensuel : 1 200 € TTC

  • Leads qualifiés / mois : 60–70 (CPL ≈ 17–20 €)

  • RDV d’estimation / mois : 18–24

  • Mandats signés / mois : 4–6

  • Coût par mandat signé : ≈ 200–300 €

  • Délai d’impact : < 60 jours pour un ROI > x3 (selon commissions)

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